【學習快訊】15期EMBA課堂—打破思維的壁壘

2014-05-31 新希望六和商學院

2014年05月29日，15期EMBA移動課堂走進北京。

移動課堂是六和EMBA的 重要課程形式，通過實地參訪，旨為學員搭建跨行業的研討與交流的平臺。本次課程學習方向為商業模式創新與公司治理。在課堂上，大家通過對自己行業的反思與 總結，主講教授結合商業模式的理論要點給予點撥，學員們很受啟發。老師建議要走出行業的壁壘，真正的貼近社會大環境。特別是在“優秀企業家成功商業模式分 享”的環節中與北京萬恩科技有限公司董事長楊軍先生的交流，讓大家領悟了在所謂的行業低谷時期，如何通過商業模式創新激發企業自身活力，給行業帶來新的激 情才是企業的出路。

此次課程反思環節，學員們充分利用地理資源，4-6人一個體驗小組，結合課堂上商業模式的理論學習走進有“國際化青年城”之稱的北京西單大悅城的觀摩商業模式的現實展現，以下為學員們參訪后結合自身企業的反思總結：

整合營銷勝在貼心：短短兩三小時的游覽，我們小組對大悅城的整合營銷的商業模式有了感官上的認識和理解。大悅城的定位人群為16-35歲，圍繞目標人群，12層 的經營樓層涵蓋了購物、電影、餐飲、理發、體驗館、水吧、整合了幾乎所有目標人群喜歡的娛樂項目，不單如此，各子項目的模式也充分體現了整合營銷的思維， 如某韓國女裝品牌店，除常規時裝展示外，在店面一角增添了書籍、甜品、咖啡、飲品、筆記本、大頭貼等物品，店內隨處可見輕松購衣的女性，休閑角里有玩耍的 孩童和閱讀的男士；此種設置實在是情侶、年輕家庭的購物首選去處呀，回想自己的財務工作給內外部客戶提供貼心式的服務，豈不整體提升了企業的競爭力？（15期田芹）

屌絲的天堂：懷著一探究竟的心踏入西單大悅城，滿眼的時尚清新的氣息，賣場雖人流如梭，但象我們中年模樣的客人略顯異類，清一色年輕時尚男女。這個特別之處更是引發了我探究的學習心。仔細探究之下，大悅城在現代商業模式運營體系下，有很多可貴之處：1，目標客戶定位清晰：城市中的新青年，16-35歲的年齡段多屬屌絲群，整個商場充滿了這類人群的氣息，方便，舒適，一站式體驗式消費，追求時尚高性價比的小資生活；2， 價值來源：通過提供平臺運營獲得收益，重新定義購物中心為融吃喝玩樂購為一體的城市綜合體，擴大了價值鏈；通過獲取平臺收益改變了傳統商業形態獲得收益的 方式。反思自己的飼料行業，規?；B殖群體已經成為我們的重點客戶，聚焦目標客戶，認真去分析影響豬場利潤的因素都包含哪些環節，如何打造一個全方位的整 體的解決方案而不僅僅去談飼料生意？能否為豬場搭建一個融合養殖技術、飼料、疫苗、獸藥等等全套服務的平臺？（15期胡猛）

顧客細分的反思：大 悅城的成功重點在于它定位高度聚焦，只做年輕人生意。定位清晰明確，真正的把握住了客戶的需求，不管從引進的品牌，餐飲娛樂化的運營，體驗經濟模式明顯都 能體現出這一點，完全符合年輕人的消費習慣和生活方式。非常成功的抓住了客戶的心。反觀自家企業，禽肉市場遲遲打不開的新局面的原因還是在于沒有梳理出來 自己的產品的核心消費群體，半盲目狀態使得公司資源不聚焦，回去后一定結合產品特征和目標受眾群體，梳理出自己的目標消費群體，此次大悅城之行，真正看出 了有舍得才會有真正的收獲，客戶一定要細分，資源一定要聚焦；（15期唐勇）

化肥也瘋狂：大悅城的成功，從商業模式的各個構成要素上去觀察無不體現出它明顯的商業特征，打造一站式時尚商業綜合體的模式給我觸動最深。2014上半年，肥料行業市場也沒走出低迷的狀況，但是給新時代農民提供的“一站式肥料服務的模式”幫助金正大取得了佳績。這和大悅城的成功有相似之處，通過這次和大家一起對大悅城的分析，更堅定了我們對自己營銷模式的信心，接下來回去再次為客戶打造套餐式服務，我充滿信心。（15期楊宏海）